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2017 年，電建成都院在院董事長(zhǎng)黃河的引領(lǐng)下，吹響“深化改革、二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)角，邁出“國(guó)際優(yōu)先”的堅(jiān)定步伐，在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，國(guó)際工程分公司應(yīng)運(yùn)而生。剛走出象牙塔的龔鳴宇，也是在這個(gè)時(shí)候加入到了國(guó)際公司大家庭，同成都院人一道，踏上了“一帶一路”新征程，揚(yáng)帆起航。

七年時(shí)間里，龔鳴宇一步一個(gè)腳印，從兢兢業(yè)業(yè)的商務(wù)助理，成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的越南市場(chǎng)國(guó)別代表再到現(xiàn)在新能源投資市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管。走過(guò)人生每一個(gè)路口，命運(yùn)已悄然做出了他的選擇。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行

龔鳴宇剛來(lái)單位就與越南結(jié)下了緣分。入職培訓(xùn)一結(jié)束，就參與到了越南FM 30MW風(fēng)電項(xiàng)目的投標(biāo)工作。電氣專(zhuān)業(yè)出生的他，對(duì)于招投標(biāo)的商務(wù)工作可謂是兩眼一抹黑。但越是陌生和困難，越是要盡全力做好。龔鳴宇借來(lái)了近期院里參與的風(fēng)電投標(biāo)項(xiàng)目文件，仔細(xì)研讀學(xué)習(xí)。為了寫(xiě)出招標(biāo)文件要求的一篇單位在越業(yè)績(jī)材料，從成都青羊辦公區(qū)趕往溫江扎了一周請(qǐng)教富叻項(xiàng)目建設(shè)人員，深入了解項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程的始末。投標(biāo)文件完成的凌晨，瓢潑大雨中騎著疾馳的單車(chē)，找到了公司附近深夜唯一開(kāi)著的打印店，順利完成了FM項(xiàng)目的投標(biāo)工作。

2017年10月2日，公司派遣龔鳴宇前往菲律賓啟動(dòng)聯(lián)合辦公市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。懷著一顆忐忑不安的心，在舉國(guó)歡慶節(jié)日的氛圍里，踏上了未知的旅程。這是龔鳴宇的第一次出國(guó)工作，毫無(wú)駐外工作經(jīng)驗(yàn)的他甚至顯得有些手足無(wú)措。但菲律賓兩個(gè)小水電項(xiàng)目和電建國(guó)際駐菲代表處的聯(lián)合辦公函，卻又時(shí)刻提醒著他身上肩負(fù)的任務(wù)。

如何與一群比自己大十歲甚至二十歲的集團(tuán)同事一同工作？就從最基礎(chǔ)的融入代表處開(kāi)始適應(yīng)！當(dāng)是正值代表處裝修翻新，龔鳴宇發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，主動(dòng)承攬了代表處裝修的電氣安裝工作，親手將辦公室的電燈以及電建的logo安裝到位。平時(shí)的工作中也懷著虛心好學(xué)的態(tài)度，積極向集團(tuán)和各位成員企業(yè)代表請(qǐng)教，獲得了大家的認(rèn)可。年輕人就要有年輕向上的勁頭，這段短暫而充實(shí)的海外經(jīng)歷也為后來(lái)的海外常駐工作打下了基礎(chǔ)。

路漫漫其修遠(yuǎn)昔，吾將上下而求索

由于部門(mén)人事變動(dòng)，龔鳴宇于2018年5月接手越南國(guó)別市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此時(shí)的越南市場(chǎng)，距離公司執(zhí)行上一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)去兩年，市場(chǎng)的火熱更襯托出亟待開(kāi)展工作的緊迫。

到達(dá)國(guó)別代表處后，龔鳴宇首先和公司兩名越南當(dāng)?shù)貑T工促膝長(zhǎng)談，既是了解情況，也是學(xué)習(xí)適應(yīng)，初步搭建好越南市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)模式的架構(gòu)。迅速摸排了國(guó)別市場(chǎng)現(xiàn)有拓展情況，通過(guò)拜訪定期項(xiàng)目業(yè)主，積極拜訪公司業(yè)務(wù)對(duì)口客戶(hù)，深挖合作可能。積極溝通，較好地完成了與電建國(guó)際代表處的銜接工作。

針對(duì)越南當(dāng)時(shí)火熱的光伏市場(chǎng)，龔鳴宇首先通過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目的投議標(biāo)對(duì)市場(chǎng)有了整體的認(rèn)識(shí)——越南不能純靠EPC競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取項(xiàng)目。他總是帶著針對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)做的特有融資模式的宣貫PPT，不厭其煩地向每一位業(yè)主推薦講解。

2018年9月29日下午，一位胡志明的業(yè)主撥響了龔鳴宇的手機(jī)，邀請(qǐng)他到南方辦公室想詳細(xì)聊聊延付融資方案，探討項(xiàng)目合作，而彼時(shí)的他正打算和來(lái)踏勘其他項(xiàng)目的同事一起回國(guó)。幾乎是沒(méi)有絲毫的猶豫，把自己9月30日回國(guó)機(jī)票直接改到飛往胡志明，而這也只是龔鳴宇眾多節(jié)假日的一個(gè)縮影。舉國(guó)歡慶的節(jié)日里，龔鳴宇對(duì)接后方同事一起，加班提交了項(xiàng)目技術(shù)建議書(shū)和融資方案；公司工作成果和在越南的切實(shí)經(jīng)驗(yàn)也深深打動(dòng)了業(yè)主。在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同事的共同努力下，于2018年11月7日，成都院簽署越南BY1期光伏項(xiàng)目。成為繼越南富叻風(fēng)電項(xiàng)目后在越南市場(chǎng)新能源領(lǐng)域的又一里程碑，項(xiàng)目采用特險(xiǎn)項(xiàng)下的延付模式也是融資領(lǐng)域工作的重大創(chuàng)新。

2018年11月，越南宣布將陸上風(fēng)電電價(jià)從7.8美分提高到8.5美分，掀起了風(fēng)電市場(chǎng)火熱的序幕。2019年伊始，龔鳴宇牽頭負(fù)責(zé)參與二十余個(gè)越南新能源項(xiàng)目投議標(biāo)工作。

越南TH90MW風(fēng)電項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，組織先后在國(guó)內(nèi)與越南當(dāng)?shù)嘏c分包單位進(jìn)行了10次現(xiàn)場(chǎng)溝通，最終將土建分包報(bào)價(jià)壓低約為17%，提高了EPC報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力；組織合同崗人員、主要技術(shù)人員在前方連續(xù)奮戰(zhàn) 5 個(gè)工作日，幾乎每天均工作至凌晨開(kāi)展匯標(biāo)工作，查漏補(bǔ)缺，保證標(biāo)書(shū)質(zhì)量。連續(xù)的高強(qiáng)度工作使得龔鳴宇的身體也開(kāi)始亮起了紅燈，遞交標(biāo)書(shū)當(dāng)日帶著發(fā)燒胃痛的病體，一如“流感之戰(zhàn)”的喬丹，靠著心中的信念完成了投標(biāo)。業(yè)主反饋本項(xiàng)目投標(biāo)文件的完整性和技術(shù)、資質(zhì)業(yè)績(jī)文件的評(píng)審總得分為第一名。

龔鳴宇始終堅(jiān)信：搞新能源市場(chǎng)就是搞模式創(chuàng)新！設(shè)計(jì)院就一定要從高端切入，規(guī)劃先行，做好整體布局。

針對(duì)越南風(fēng)電市場(chǎng)，從前期技術(shù)支持鎖定到延付融資方案模式，從小比例參股到大規(guī)模引入投資人的探索。從EPC大包大攬到TSI，建安標(biāo)段拆分的精雕細(xì)琢。每一次市場(chǎng)風(fēng)向調(diào)整，龔鳴宇都準(zhǔn)確把握。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越

2020年注定是不平凡的一年。一場(chǎng)出人意料、突如其來(lái)的疫情打破了春節(jié)的祥和——新冠病毒在湖北武漢爆發(fā)，并以極快的傳播速度席卷全國(guó)，對(duì)工作的開(kāi)展造成了極大的困難。

3月疫情期間，越南對(duì)中國(guó)公民入境管控嚴(yán)格，越南拒絕自中國(guó)出境的人員直接入境，需要在第三國(guó)停留 14 天以上?；谶@種情況毅然踏上出國(guó)之路，前往中南半島市場(chǎng)中心——老撾進(jìn)行中轉(zhuǎn)，積極推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。因?yàn)樗靼祝贺?zé)任，就是盡心盡力守好自己的崗位。BL風(fēng)電項(xiàng)目的前期推動(dòng)工作正值關(guān)鍵時(shí)期，自己必須站在第一線(xiàn)。

BL項(xiàng)目位于越南南部，2019年4月龔鳴宇就曾帶領(lǐng)院海事部、新能源、建設(shè)公司的同事一道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的踏勘。前前后后與業(yè)主進(jìn)行了大大小小50余次的會(huì)面談判，技術(shù)報(bào)告也不知改了多少版。多少個(gè)夙夜的艱辛勞作，終于皇天不負(fù)有心人。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的支持下，在國(guó)際公司和新能源公司的共同努力下，歷時(shí)12個(gè)月的辛苦工作，于20年8月圓滿(mǎn)完成了越南BL 180MW風(fēng)電項(xiàng)目的EPC合同談判及郵簽。此合同為當(dāng)時(shí)成都院簽署的境外最大單體風(fēng)電EPC合同，也是疫情期間簽署的境外最大單體合同。

同年11月，公司簽署越南QF30MW風(fēng)電項(xiàng)目EPC合同，越南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到了新的階段。

克服疫情不利影響，完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，做好海外營(yíng)銷(xiāo)，肩上的擔(dān)子與壓力可想而知。20年底，龔鳴宇再次背好行囊踏上行程“逆行”出國(guó)，繼續(xù)奮斗在越南項(xiàng)目的履約現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一線(xiàn)，揮灑豪情與熱血，奉獻(xiàn)青春與智慧，書(shū)寫(xiě)電建國(guó)際人的擔(dān)當(dāng)與無(wú)悔。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海

2020年2月疫情復(fù)工期間，作為國(guó)際分公司團(tuán)委副書(shū)記的龔鳴宇，組織參與青年先鋒隊(duì)為同事們服務(wù)，為公司有序復(fù)工提供便利。國(guó)際青年們雖不在抗疫最前線(xiàn)，卻在工作生產(chǎn)第一線(xiàn)，從“我”做起、從小事做起、從身邊的人關(guān)心起。一次次午餐，按時(shí)配送；一個(gè)個(gè)死角，認(rèn)真清掃； 一份份物資，及時(shí)發(fā)放。在崗一天的每一分每一秒，都記錄著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，傳遞著溫度與關(guān)懷。

2022年2月，由于工作調(diào)整，龔鳴宇從成都院到了水電開(kāi)發(fā)公司，派往樂(lè)山圣達(dá)安谷水電站鍛煉，擔(dān)任站上運(yùn)行主值班員。面對(duì)工作的重大調(diào)整，依舊是初心不改，保持積極好學(xué)的態(tài)度，重新梳理關(guān)系脈絡(luò)，發(fā)揮與四川省調(diào)的良好個(gè)人關(guān)系做好電站經(jīng)濟(jì)調(diào)度，期間圓滿(mǎn)完成了22年四川大旱、成都大運(yùn)會(huì)等大型保供保電防洪度汛工作，確保電站安全運(yùn)行生產(chǎn)，一年內(nèi)兩度榮獲公司月優(yōu)秀員工“樂(lè)水之星”。

今年4月，龔鳴宇來(lái)到了電建新能源新能源西南分公司市場(chǎng)二部，此番重回熟悉又陌生的新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是百感交集。在新能源行業(yè)中，技術(shù)更新和政策變化都非常迅速，因此不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)是非常重要的。需要不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，加強(qiáng)與同事之間的溝通與協(xié)作，始終以“新人”的態(tài)度去積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，化壓力為動(dòng)力，盡心盡責(zé)做好本職工作。目前已經(jīng)參與到十余個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，正積極推動(dòng)以期更深入的進(jìn)展。

公司重大集體活動(dòng)，龔鳴宇也是積極參與，貢獻(xiàn)自己的力量。2017年單位組織的籃球賽，即使是膝蓋扭傷，也拼到了最后一刻。曾榮獲“17年度國(guó)際分公司工會(huì)積極分子”“18年國(guó)際青年先鋒”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的他，寫(xiě)下了自己的青春詩(shī)篇。

越是困難，越要向前。無(wú)論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，電建人腳步不停，信心不減。樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。